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戸建売却が思ったようにすすまない・・・

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2023.04.24

自己所有の戸建てを売却したいのに、なかなか買い手が見つからない。。。早く売りたいのに。。。そういった悩みを持たれている売主さんも多いです。値下げをしないと果たして買い手は見つからないのでしょうか。

戸建て売却までの一連のながれ

戸建売却をはじめるときに、まずは事前に調査が必要となります。周辺地域の相場や取引動向を見て適正価格を知ることができるので、事前に調べておくようにしましょう。ネット上には一括査定できるサイトもあるので、そちらを使ってみるのもいいでしょう。不動産会社は全国にたくさんあり、地元密着型の店舗や全国的に大手な会社まで、さまざまです。とにかく早く売りたいのか、時間がかかっても希望価格で売りたいのかによっても変わるので不動産会社の情報もしっかりと先に調べるようにしましょう。不動産会社との契約には専属専任媒介契約、専任媒介契約、そして一般媒介契約があります。契約をしたら、不動産会社がポータルサイトなのに物件情報を載せ、それを見て気になったお客様が内覧を経たうえで契約になります。売買契約においては契約締結と手付金の授受をしてから、売買代金やその他の諸費用を精算します。そして最後に買主へ鍵を渡し、引き渡し完了です。

戸建てがなかなか売れないときの原因

戸建が売れない理由のひとつが適正価格で販売されていない、という点です。査定価格を参考に、それよりも高めに価格を設定していると、市場価値と合わず、なかなか売れないことがあります。長期間販売していると、値下げのタイミングを待っている買主もいるでしょう。長い間売れずに残っていると、新着情報にも表示されなくなるので、その分敬遠される傾向にあります。二つ目は物件条件で治安や駅からの近さ、日当たりなどの条件が希望と合わないという点です。家の状態が悪くて清掃やリフォームの可能性がある場合は、その費用も考えないといけないので候補から外されてしまいます。三つ目が不動産産会社の宣伝力です。不動産会社の宣伝力が低いと、買い手が見つかるまで時間が掛かるかもしれません。

売れない時に相談に乗ってくれるところはある?

売却したい戸建がなかなか売れない時には、他の不動産会社に相談するのも一つの手段です。セカンドオピニオンとして、売却価格が相場なのかを確認してもらいましょう。不動産鑑定士や土地家屋調査士のいる不動産会社だとさらにいいです。不動産鑑定士は土地や不動産の価値を法律に基づいて鑑定するので、適正な価格を出してくれます。よって、値下げを検討する場合は不動産鑑定士などに相談してからでもいいでしょう。その他にも、売却相談をしているところもあります。売却相談では、売れるための対策を考えてくれるので活用してみましょう。

戸建売却の売れない場合まとめ

戸建売却が進まない場合は、最初に理由を考えてみましょう。すぐに値下げをするのではなく、対策を考えることが大事です。担当している不動産会社と話して結果が出ない場合は、セカンドオピニオンをするのもいいでしょう。これを役に立て、戸建売却を成功させてください。

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