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中古戸建を売却したい!その手順と注意点とは

コラム

2019.06.13

中古戸建を売却するときにはどのような手順で進める必要があるのかを理解した上で、失敗しないための注意点を押さえておくことが肝心です。よくあるミスとしてどんなものがあるかを知っていると首尾よく売却ができるでしょう。

中古戸建を売却する時の主な手順

中古戸建を売却するのに用いられている主な方法は仲介です。不動産業者による仲介で買い手を紹介してもらうことにより売買契約をする方法であり、手順としてまずは不動産会社に相談します。売りたい戸建の査定を受けて査定価格を決めてもらい、それを基準にして販売する際の値段を決定するのが販売前の準備として行うことです。ここまで協議した時点で媒介契約を結んで本格的に営業活動を行ってもらい、買い手が見つかったら紹介を受けて売買契約をします。この際に価格などの詳細な条件を確定し、互いの納得の上で契約書を作成するのが基本です。契約が成立したら引渡しと精算を行って売却が成立します。

中古戸建を売却する時の注意点とは

中古戸建を売却するときには販売活動が長期化するリスクが高いと考えておくのが大切です。マイホームブームとリノベーションの浸透によって中古戸建を買いたいと考える人も増えましたが、新築戸建や中古マンションに比べると買い手を見つけるのに苦労する状況があります。もし興味を持ってくれた人が見つかって内覧をしたいという希望が来たら丁重に受け入れるのが重要です。屋内の清掃を行うのは必須ですが、屋外もきれいに整えて、この家に住みたいと思ってもらえるように周到に準備しておくと購入を申し込んでもらえる可能性が高まります。

業者はとにかく慎重に選ぼう

仲介を依頼する業者は何よりも注意して慎重に選ぶ必要があるのが中古戸建の売却です。販売活動を行ってくれるのは全て業者であり、自分が関与できるのは内覧程度しかありません。家探しに来た人にどれだけ魅力を訴えかけてくれるかも、宣伝広告をする上で大きく取り上げてくれるかも業者次第です。また、業者が持っている活動エリアや顧客層によって売れるまでにかかる期間も売却価格にも大きな違いが生じます。売れないと価格を下げていかざるを得ない状況に陥りますが、そのときには他の業者に乗り換えることも考慮しておくのが大切です。

中古戸建の売却まとめ

中古戸建の売却をするときには業者の仲介を受けるのが基本です。販売活動をほぼ全て任せることになるので業者の厳選が重要です。内覧の申し込みは貴重だと理解して、できる限り魅力的な様子に戸建を整えておいて丁重に受け入れると購入希望者が出てきやすくなります。

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