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戸建売却をしたい!でも売れない… どうすれば良い?

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2019.02.11

戸建売却をしている時に、売れないこともあるでしょう。値下げをしなくてはならないのかと悩まれる方もいます。売却が進まない理由には価格や不動産の条件などさまざまな原因があるのです。そこで、戸建売却の流れや売れない理由などをご紹介します。

戸建売却は順調に行けばどうなる?その流れは

戸建売却することを決めたら、最初に事前調査をします。相場や取引動向を見て適正価格を知るのが大切です。一括査定のサイトもあるので、活用するといいでしょう。不動産会社には、地元密着型や全国的な大手などさまざまです。早く売りたいのか、じっくりでも高額で売りたいのかによって変わるので不動産会社の情報もしっかりと調べるようにしましょう。不動産会社との契約では専属専任媒介契約と専任媒介契約、一般媒介契約があるので契約方法を決めます。その後、不動産会社の宣伝などで売り出され、内覧を経て契約になるのです。売買契約では契約締結と手付金の授受をしてから、売買代金や諸費用を精算します。最後に買主へ引き渡せば完了です。

戸建が売れない理由は主に何がある?

戸建が売れない理由の一つ目が、適正価格で販売されているかです。査定価格を信じて高めに価格を設定していると、市場価値と合わずに売れないことがあります。長期間販売していると、値下げのタイミングを待っている買主もいるでしょう。長い間売れずに残っていると、新着情報にも表示されず新鮮さがないので、敬遠される傾向にあります。二つ目は物件条件で治安や駅からの近さ、日当たりなどの条件で避けられていることです。家の状態が悪くて清掃やリフォームの可能性がある場合は、その費用も考えないといけないので候補から外されてしまいます。三つ目が不動産産会社の宣伝力です。不動産会社の宣伝力が低いと、戸建て売却には時間が掛かるかもしれません。

売れない時に相談に乗ってくれるところはある?

売却したい戸建がなかなか売れない時には、他の不動産会社に相談するのも一つの手段です。セカンドオピニオンとして、売却価格が相場なのかを確認してもらいましょう。不動産鑑定士や土地家屋調査士のいる不動産会社だとさらにいいです。不動産鑑定士は土地や不動産の価値を法律に基づいて鑑定するので、適正な価格を出してくれます。よって、値下げを検討する場合は不動産鑑定士などに相談してからでもいいでしょう。その他にも、売却相談をしているところもあります。売却相談では、売れるための対策を考えてくれるので活用してみましょう。

戸建売却の売れない場合まとめ

戸建売却が進まない場合は、最初に理由を考えてみましょう。すぐに値下げをするのではなく、対策を考えることが大事です。担当している不動産会社と話して結果が出ない場合は、セカンドオピニオンをするのもいいでしょう。これを役に立て、戸建売却を成功させてください。

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